روش خرید مشتریان
30 اردیبهشت 1402
ارسال شده توسط kianrad
مهم ترین نکات کلیدی کتاب روش خرید مشتریان: مشتریان، خدمات تخصصی را مانند سایر محصولات نمیخرند متخصصان جوان روش انجام کار را یاد میگیرند؛ اما نمیدانند چطور کار پیدا کنند فروش خدمات تخصصی همیشه دشوار بوده و اکنون از هر زمان دیگری سخت تر است تفکر طراحی میتواند در توسعه کسب وکار به متخصصان کمک کند مهم ترین نکات کلیدی کتاب روش خرید مشتریان: توسعه کسب وکار برای شرکت های تخصصی به شدت چالش برانگیز شدهاست. و دلیل آن افزایش بی سابقه تعداد و تنوع چنین شرکت هایی در سال های اخیر است. نویسنده کتاب روش خرید مشتریان ،اصول باران سازی را توضیح داده و روش موثرتر بازاریابی و توسعه کسب وکار را به متخصصان آموزش میدهند. مشتریان، خدمات تخصصی را مانند سایر محصولات نمیخرند اغلب محصولات ملموس هستند و مشتریان میتوانند ویژگی های آنها را با سایر محصولات مقایسه کنند؛ اما فروش خدمات تخصصی کاملا با فروش کالاهای ملموس فرق دارد. هنگام ارائه خدمات تخصصی، افراد متخصص، خود محصول هستند و باید سه ویژگی مهم داشته باشند: “شهرت، توان جذب مشتریان معرفی شده و ایجاد روابط “. تفکر طراحی میتواند در توسعه کسب وکار به متخصصان کمک کند هربرت سایمن در کتاب سال 1969 خود با عنوان «علم و…
اشتراک ویژه فرصت ها شما نیازمند اشتراک ویژه هستید