خلاصه کتاب ذهنیت نفروختن کالین کاگینز
خلاصه کتاب ذهنیت نفروختن کالین کاگینز
دانلود ذایگان از وب سایت فرصت ها
آیا وقتی مشغول فروش ،هستید طوری رفتار میکنید که همه از یک فروشنده انتظار دارند؟
اکثر مردم به اشتباه فرض میکنند که فقط افراد برونگرای خودمانی اصرار کننده و همه چیزدان میتوانند محصولی بفروشند.
اغلب افراد هم با توجه به این کلیشه فکر میکنند که برای فروش موثر باید مانند فروشندههای دیگر عمل کنند.
این تفکر یک مشکل بزرگ دارد. فروشندگانی که سعی میکنند کسی باشند که نیستند دقیقا مثل همان فروشندگانی میشوند که خودشان دوست ندارند.
در عوض، کالین کاگینز و گرت بران از افراد میخواهند که برخلاف این کلیشه های ،فروش دنبال نفروختن باشند
به نظر فرصتها رای تبلیغ بهتر ،خود ایده ها، محصولات یا خدماتتان و داشتن حس بهتر نسبت به کارتان این کتاب را بخوانید و ببینید چرا فروشندگان عالی کمتر بر کار و بیشتر بر تفکر تمرکز میکنند.
فروشندگانی که ذهنیت فروش ،ندارند خیلی متفاوت از دیگران فکر میکنند بهترین فروشندگان جهان موفقیت خود را مدیون طرز فکرشان هستند نه روش فروششان.
این فروشندگان دنبال ذهنیت نفروختن» هستند و متفکران مستقلی به حساب می آیند که کلیشه های رایج و روشهای منسوخ را نمیپذیرند رفتار فروشندگان برتر شبیه سایر فروشندگان نیست
و مطابق انتظار دیگران فکر نمیکنند آنها فکر نمیکنند که فروش یک کار غیرخلاقانه برای افراد ربات مانند و بی روح است و برای تبدیل شدن به بهترین فرد و بهترین فروشنده از تفکر خود استفاده میکنند.
با مشتریان احتمالی مثل هم تیمی رفتار ،کنید نه اهداف فروش برای داشتن ذهنیت نفروختن
باید با مشتریان فعلی و احتمالی صادق باشید. اگر در جلسه فروش هستید و از این میترسید که همه شما را فردی بی ثبات و ضعیف ببینند،
احتمالا همین قدر ضعیف هستید یادتان باشد که خریداران واکنش مثبتی به اقتدار و اصالت دارند.
اصیل و واقعی بودن یک امتیاز قدرتمند در فروش است.
پس اگر تیزهوش هستید، از نشان دادن آن نترسید اگر در علم اعداد عالی هستید هوش تحلیلی خود را پنهان نکنید. هنگام ارتباط با مشتریان خود واقعیتان باشید.
نکات کلیدی کتاب ذهنیت نفروختن
• فروشندگانی که ذهنیت فروش ،ندارند خیلی متفاوت از دیگران فکر میکنند. . با مشتریان احتمالی مثل هم تیمی رفتار ،کنید نه اهداف فروش درون گراها قدرت فوق العاده ای برای فروش دارند.
• به جزئیات غیر ضروری عمدا بی توجهی کنید.
• مخالفتها و شکستها تجربههایی هستند که باعث یادگیری میشوند.
• عاشق محصول و مشتریان خود باشید.
• تفکر تحول آفرین داشته باشید
• خلاقیت باعث موفقیت بیشتر میشود
• ذهنیت نفروختن باید در فکرتان باشد نه در گفتار و رفتارتان
در تماسهای معمولی ،فروش فروشنده فورا سراغ هدف اصلی یعنی قطعی کردن فروش میرود اما نوع جدیدی از رفاقت که در بحران کرونا پدیدار شد
فروشندهها را از این روش دور .کرد مثلا، جلسه یک فروشنده با مشتری احتمالی در آپ زوم در دوران کرونا با کمی شوخی و شناخت اولیه از هم آغاز میشد
سپس مشتری به فروشنده پیشنهاد میکرد که بحث کاری را شروع کنند.
از آن لحظه به بعد، هر دو مثل دو دوست درباره پیشنهاد فروشنده صحبت میکردند نه مثل دو .جنگجو آنها با یکدیگر مثل اعضای تیم رفتار کرده و رابطه پایداری ایجاد می کردند.
درون گراها قدرت فوق العاده ای برای فروش دارند
اغلب مردم تصور میکنند که فقط افراد برون گرا میتوانند در فروش موفق شوند.
اگرچه شاید اکثر فروشندگان برونگرا ،باشند اما این کلیشه درست نیست شاید افراد درونگرا به این دلیل از فروش دوری میکنند
که شبیه الگوهای رایج نیستند آنها فکر میکنند چون ساکت و خجالتی هستند نمیتوانند با فرهنگ فروش تهاجمی کنار بیایند.
با این حال آنها قدرت فوق العاده ای برای این کار دارند و میتوانند با همان درون گرایی از نقاط قوت خود استفاده کنند
رعکس آنچه شاید از یک فروشنده انتظار داشته باشیم آنها شنوندگان فوق العاده ای هستند
برون گراها از ملاقات با افراد جدید لذت میبرند که یک مزیت خوب در فروش است با این حال توانایی درون گراها در خوب شنیدن حرفها برای مشتریان احتمالی جذاب است.
بسیاری از افراد درونگرا گفتگوکننده های خوبی هستند. آنها اغلب به جای درگیر شدن در فروش ،سطحی ترجیح میدهند درباره موضوعات اساسی و نیازهای مشتریان بحث کنند.
خلاصه کتاب ذهنیت نفروختن کالین کاگینز
دیدگاهتان را بنویسید