خلاصه کتاب فروش نینجایی لری کندال
خلاصه کتاب فروش نینجایی لری کندال
لری کندال یکی از موسسان مشاور املاک گروپ است که بیش از 200 کارمند و شش دفتر در کلرادو دارد.
او مبتکر سیستم فروش نینجایی است و آن را به بیش از 50 هزار فروشنده املاک آموزش داده است.
• در ژاپن باستان، شمشیرزنان سامورایی مسئول حفاظت از امپراطور بودند؛ اما به خاطر خودخواهی فراوان، همیشه به خودشان توجه میکردند و در نتیجه کارشان را خوب انجام نمیدادند.
• امپراطور هم نینجاهای فروتن و کاربلد را برای حفاظت از خود به کار گرفت.
• خیلی از فروشندگان مانند ساموراییها خودخواهانه رفتار میکنند و هیچ اهمیتی به خریدار نمیدهند.
• فروشندگان نینجا همیشه بر مشتریان تمرکز میکنند، نه بر خودشان.
سیستم فروش نینجایی چهار اصل اساسی دارد:
1- خودتان، ذهنتان، احساسات و انرژیتان را کنترل کنید.
2- فقط برای فروش به خریداران تالش نکنید، بلکه سعی کنید مشکالتشان را حل کنید. .
3- بر خریدارانی تمرکز کنید که شما را میشناسند، نظری عالی و مثبت دربارهتان دارند، به شما اعتماد دارند و دوست دارند با شما معامله کنند.
4- آنها را با احساس تعلق مثبت و روابط باکیفیت جذب کنید.
آنچه در این چکیده میآموزید
لری کندال، استاد فروش املاک، روش افزایش فروش و درآمد را به فروشندگان املاک و سایر فروشندگان یاد میدهد.
متخصصان فروش در هر صنعتی میتوانند از تکنیکهای آزمون شده (فروش نینجایی) کندال بهره ببرند.
حتی اگر شغلتان فروش نیست، میتوانید از روشهای او برای تصحیح تفکر و ارتقای رفتار مثبت در خودتان استفاده کنید.
فرصت ها کتاب انرژی زا و روحیه بخش را به فروشندگان املاک و فروشندگان همه حوزهها پیشنهاد میدهد و همچنین به کسانی که به دنبال شکوفایی روحشان هستند.
لری کندال و فروش به روش نینجاها
وقتی لری کندال پس از گذراندن ،کالج دوران سربازی ازدواج و پدر شدن مشغول به کار شد.
به این باور رسید که هرکسی میتواند یک شغل فروش پیدا کند او تصمیم گرفت وارد حوزه رقابتی و بزرگ فروش املاک در دنور شود.
کارشناسان املاک این شهر روشی برای فروش داشتند که کندال آن را تکنیکهای فروش عصر» افسردگی مینامد آنها با این تکنیکها خریداران را بازی میدادند مجبور به خرید میکردند فریب میدادند و میترساندند.
کندال به جای پیش گرفتن این ،روش در جستجوی افرادی بود که تخصصشان با شخصیت و اخلاق او سازگار باشد.
او با کمک معلمان و مربیانش به متخصص فروشی تبدیل شد که همیشه آرزویش را داشت او به تدریج و با کمک چند نفر دیگر آژانس املاک «گروپ» را تاسیس ،کرد ۲۰۰ کارمند فروش را به خدمت گرفت
شش شعبه در کلرادوی شمالی افتتاح کرد.
این آژانس املاک به خاطر سیستم فروش نینجایی محبوب و موثر او از سایر رقبا پیشی گرفت.
کندال این سیستم را به فروشندگان آژانسهای دیگر هم یاد داد بیش از ۵۰ هزار نفر فروشنده املاک این دوره را گذرانده و از کلاسهای او فارغ التحصیل شده اند.
چند ویژگی خاص سیستم فروش نینجایی
• رویکرد این سیستم ،مستند دقیق و قانونمند و برای همه قابل درک و قابل اجرا است.
• هر فروشنده ای با هر تیپ شخصیتی، جنسیت یا عوامل دیگر میتواند از آن برای دستیابی به حداکثر فروش و موفقیت مالی استفاده کند.
• فروشندگان همه حوزه ها میتوانند از آن استفاده کنند.
فروش چراغ سبز
فروش نینجایی مفهوم «فروش چراغ «سبز روانشناس ،معروف دن آسپرومونت را هم در بر میگیرد
فروشندگان نینجا قبل از چراغ سبز دادن به خریدار برای خرید ،خانه باید چهار ترس او….
دیدگاهتان را بنویسید