هنر فراموش شده فروش
23 مرداد 1401
ارسال شده توسط kianrad
مهم ترین نکات کلیدی از کتاب هنر فراموش شده فروش : فروشندگان برای موفقیت در فروش باید 10 تعهد از مشتریان بگیرند. اولین تعهد این است که مشتری وقت ملاقاتی به فروشنده بدهد دومین تعهد، تمایل به بررسی راهکارها و رسیدن به بهترین نتایج است تعهد سوم در را به روی تغییر باز میکند که عنصری حیاتی در هر سناریوی فروش است همیشه بفروشید یا هیچوقت نفروشید؟ اغلب فروشندگان نمیتوانند بهترین روش قطعی کردن فروش را پیدا کنند. بعضی کارشناسان میگویند: «همیشه بفروش» دیگران میگویند «هرگز نفروش». فروشندگان باید با این نظرات ضدونقیض چه کنند؟ نه فقط کلاهبردارها یا افراد بیتجربه؛ بلکه افراد باتجربه این حوزه هم اغلب نصایح بدی به فروشندگان میدهند. فروشندگانی که مشتری را بازی میدهند و او را مجبور به خرید میکنند، مدافع بخش «همیشه بفروش» هستند؛ زیرا این روش، عطش سیری ناپذیرشان برای دریافت پورسانت را فرو مینشاند. قدرت تعهد فروشندگان گزینه بهتری از این دو تاکتیک( که قطعا به بن بست میرسند) دارند. به جای این دو روش از رویکرد «تعهدگیری» استفاده کنید. فروشندگانی که از این فلسفه فروش استفاده میکنند، همیشه در فروش موفق هستند؛ اما مشتری را مجبور به خرید نمیکنند، بلکه تلاش میکنند ده تعهد از مشتری بگیرند و فروش را گام…
اشتراک ویژه فرصت ها شما نیازمند اشتراک ویژه هستید